[发行]北纬通信首次公开发行股票招股意向书（三）

时间：2007年07月18日 18:00:41 中财网

北京北纬通信科技股份有限公司首次公开发行股票招股意向书（三）

本公司为移动电信运营商开通的全网或本省WAP网站提供内容，用户登录网站后可在相关网页上直接获取本公司提供的服务。另外，本公司开通“北纬 30度”网站，用户可通过“北纬30度”网站下载本公司提供的全部WAP服务内容。
除上述2G和2.5G服务以外，本公司已经针对3G网络进行基础性研究并开发出部分3G新业务在现有网络上线运营。本公司提供的位置查询服务已与陕西移动合作运营。2006年9月，本公司首个手机流媒体业务“郭德纲相声大全”7在中国移动手机流媒体门户“东方梦世界”上线。2006年10月，本公司手机播
客平台“Q-see”在广州移动举办的“第一届移动信息化应用创新设计大赛”上作为唯一的流媒体类应用入选创新业务奖。2006年12月，本公司与联通新时讯通信有限公司（中国联通负责运营手机流媒体业务的下属公司）建立合作关系，已有多项业务在中国联通的移动流媒体门户“视讯新干线”上线运营，面向全国的CDMA 手机用户提供服务。本公司针对3G 技术所作的基础性研究和新产品开发在业界保持领先地位，将为本公司在3G 时代继续保持快速增长提供新的动力。
（二）本公司所提供服务的流程
本公司提供的服务基于同移动电信运营商的合作。移动电信运营商提供电信通道和支撑平台，本公司以自主开发的系统平台接入运营商的网络通道，本公司购买或自主开发具体信息内容提供给用户。
1、短信/彩信业务流程图（以全网短信/彩信为例）
2、彩铃业务流程图
（1）登陆当地12530网站下载彩铃流程（略）
（2）发送短信到12530下载彩铃流程（略）
（3）拨打12530下载彩铃流程（略）
（4）登陆WAP网站下载彩铃流程（略）
（5）拨打当地移动客服下载彩铃流程（略）
3、IVR 业务流程图（以“智力闯关”业务为例）（略）
4、WAP 业务流程图（以中国移动WAP 点播业务为例）（略）
（三）本公司的经营模式
作为增值电信服务提供商，本公司向内容提供商采购部分信息内容，经本公司整合后借助移动电信运营商的网络通道提供给最终用户。本公司与运营商合作开展营销活动，并积极拓展自主营销渠道，向用户宣传推广本公司的服务。本公司的经营活动涉及以下环节：
1、业务接入
本公司提供服务需要借助移动电信运营商的网络通道。由于国内移动电信运营商实行总分公司两级管理体制，并在各省建立了服务于当地用户的通信网络，各省级网络之间既可以独立运营，也可以联网运营。因此，根据用户覆盖范围区分，移动电信运营商向本公司提供本地接入和全网接入两种业务接入方式。
（1）本地接入
在本地接入方式下，本公司提供服务覆盖的用户范围是运营商某一省（区、市）的用户。本地接入业务开通条件的审核及组织由运营商省级公司进行确认和实施，并作为本公司业务申请的受理点、网络接入点和计费结算点。下表显示截至2006年12月31日本公司本地接入概况：
运营商 业务线 接入点数量
移动168短信 15省
其他本地短信 5省
中国移动 WAP 12省
彩信 10省
IVR 13省
CRBT（彩铃） 13省
IVR 4省
中国联通 WAP 8省
短信 6省
CRBT（炫铃） 7省
中国网通 CRBT（悦铃） 4省
本地化经营要求增值电信服务提供商在深入研究本地用户需求的基础上为
用户提供具有当地特色的信息服务，并需要建立本地化的营销和服务团队。本地
化服务区域范围的延伸能力和本地化营销体系的完善程度成为衡量增值电信服务提供商综合实力的重要标志。不断推进本地化经营是本公司业务发展的重要战略。经过多年运营实践，本公司已经形成本地化经营的业务特色和竞争优势。
移动168业务是本公司与中国移动合作开展的一项本地短信业务。本公司定位于与各移动公司成为紧密型合作伙伴，发挥本公司技术和市场优势，为各省移动用户提供一流的本地化、个性化和规范化的信息服务。在移动168业务接入省份，本公司均在当地设有分支机构，配合中国移动省级公司做好推广营销，贴近市场，快速响应。通过移动168业务积累的本地化运营经验和市场基础，本公司不断积极拓展其他业务线的本地化运营。目前，本公司本地化运营区域共涵盖15省，并在业务区域建立了分支机构。
（2）全网接入在全网接入方式下，本公司选择运营商的某一个省级公司作为业务接入点，即可向该运营商的全国用户提供服务，即“一点接入，全网服务”。接入点省级运营商受理本公司的业务申请，并提供计费结算服务。全网接入业务开通资格的审核、业务组织、考核管理由运营商总公司进行确认和实施。
本公司自2003年9月起，分别在中国移动、中国联通、中国网通和中国电信四家运营商接入全网服务。下表显示本公司全网业务接入情况：
运营商 业务线 接入点 接入时间 接入代码
短信 湖北移动 2003年9月 1098
中国移动 WAP 中国移动 2005年4月 -
彩信 广东移动 2003年11月 1098
IVR 北京移动 2004年5月 1259057*
短信 中国联通 2005年3月 9907
中国联通 WAP 中国联通 2005年2月 -
彩E 中国联通 2005年3月 -
IVR 中国联通 2005年12月 10159286
中国网通 IVR 中国网通 2005年4月 11699961*
中国电信 IVR 中国电信 2005年8月 1683857*
本公司从2003年9月开始接入各运营商的全网业务，并取得了快速发展。在全网业务经营方面，本公司注重两个方面的工作：一是深入挖掘用户需求，不断推出创新产品。二是注重通过各种渠道加强营销推广。本公司于2003年开通北纬30度网站（www.bw30.com.cn），作为全网业务的网络营销平台。自开通以来，北纬30度网站为全网业务积累了相当数量的客户群。另外，本公司以本地化经营思路拓展全网业务，以本地业务建立起的良好用户群基础，积极推动全网业务的发展。
本公司认为，全网业务对增值电信服务提供商的综合竞争实力提出了更高要求。近年来，本公司全网业务获得了快速发展，但仍具有较大提升空间。本公司将继续加大对全网业务的投入力度，重点加强产品研发、营销推广和品牌建设，提高全网收入总量及其在公司业务收入中所占比重。
2、与移动电信运营商合作关系的确立本公司需要遵守移动电信运营商对增值业务的相关管理规定，并与移动电信运营商签订协议，明确合作关系。
（1）移动电信运营商业务管理作为产业链的主导者，移动电信运营商对增值电信服务提供商的经营活动实行监督管理。以中国移动为例，对增值电信服务提供商的业务管理通常分为以下几个方面：
①基本资质规定
拥有信息产业部或其下属管理机构颁发的《电信增值业务经营许可证》，其中经营全网业务的增值电信服务提供商必须取得《跨区域电信增值业务经营许可证》，确保经营范围合法；具备开发增值业务应用的技术实力和管理团队，完备的售前、售中、售后服务体系和合法、可靠的资讯来源；符合中华人民共和国国务院令（第292号）《互联网信息服务管理办法》等互联网信息服务行业管理规定等。
本公司于2004年6月获得信息产业部颁发的编号为B2-20040106 的跨地区《增值电信业务经营许可证》，从而具备与移动电信运营商及其省级公司合作开展增值电信业务的基础。
②对增值电信服务提供商的考核管理移动电信运营商对增值电信服务提供商的考核管理包括信用度管理和分层分级管理两方面。
信用度管理。移动电信运营商建立信用积分管理制度，用于评估增值电信服务提供商的诚信程度，确定增值电信服务提供商的分级分层资格，并对不合格的增值电信服务提供商采取一定的处罚措施。信用积分是衡量增值电信服务提供商某一业务线的诚信运营程度的指数。包括违约、客户投诉和客服满意度三方面。
当增值电信服务提供商的信用度达到合格水平时，即有资格参加分级分层服务，有资格参与业务创新，得到运营商提供的更丰富的资源支持。多年来，本公司坚持规范经营，在各运营商当中均具保持良好的信用度积分。
分层分级管理。分层分级管理考核的基础是增值电信服务提供商的业务运营情况，移动电信运营商每月根据指定的业务运营指标的情况进行统计分析并排序分类，根据考核结果进行分层分级服务，不同级别的增值电信服务提供商可以获得不同的资源支持。根据中国移动的分层分级管理安排，本公司在移动168业务上属于中国移动的紧密型合作伙伴，因此，本公司移动168业务发展得到了中国移动的大力支持。
③对增值电信服务提供商运营网络的管理要求增值电信服务提供商依照相关规定达到指定的入网技术要求，全面理解相关技术协议，保证系统的稳定运行，建立专业的系统维护人员和技术管理队伍。
要求增值电信服务提供商积极配合运营商进行各类测试，对所提供的业务进行定期测试，保证其业务可用性。另外，要求增值电信服务提供商及时排除网络故障，做好业务流量统计工作和重大业务保障及网络调整工作。
本公司具有突出的技术优势，因此在系统平台建设、系统维护等方面具有很强能力。比如本公司提供的“移动168业务系统平台”不仅具有安全性、可靠性和可扩展性特点，而且提供准确高效的数据分析系统，并支持多样化的营销手段，从而成为本公司拓展移动168业务的重要基础。
（2）合作协议的订立本公司遵循规范经营理念，在已有的合作范围和区域内长期保持良好的信用度积分，并通过积极的业务拓展，为移动电信运营商创造价值。在业务开展过程中，本公司发挥自身技术优势，维护业务平台和通信网络的稳定运行。因此，本公司与主要运营商及其省级公司保持着持续稳定的合作关系，合作区域和范围不断扩大。
根据移动电信运营商协议签署的惯例，本公司与移动电信运营商及其省级公司的协议多为一年一签。通常情况下，每年年终运营商会集中一段时间完成与增值电信服务提供商协议的续签工作。由于移动电信运营商工作程序的关系，协议续签工作不能完全在年底完成，续约时间可能会有一定延缓。运营商在续签协议时，会对增值电信服务提供商进行业绩和诚信度考核，符合相关标准的增值电信服务提供商将会顺利完成续约。
本公司认为，鉴于本公司多年业务运营积累起来的综合实力和规范诚信的经营风格，本公司不仅可以确保现有全网合作关系的持续稳定发展，而且在与省级运营商合作的本地业务方面也具备不断拓展合作空间的能力。本公司将结合发展战略，合理调配公司资源，合理有序地拓宽合作范围。移动电信运营商与增值电信服务提供商合作协议采用一年一签方式，对公司的正常经营不构成影响。
3、本公司服务的营销模式本公司所提供服务的最终消费者是电信运营商的移动电话用户。由于移动电话用户数量众多，如何使移动电话用户了解、熟悉本公司业务并成为本公司服务的用户是营销推广工作的重点。
基于本公司与运营商合作经营的业务模式特点，本公司与运营商共同进行宣传推广是营销工作的重要方式。作为具有多年运营经验的增值电信服务提供商，本公司在营销中更加注重自身营销能力的培养和提高，以本地化服务为基本策略，采用线上营销和线下营销整体推进的立体营销方式。线上营销是指通过移动通信网络和互联网进行的营销。本公司的线上营销包括开通互联网平台以及配合运营商进行业务推广宣传群发。线下营销作为一种传统的营销方式，并不借助通信网络和互联网，而是通过加强与运营商合作、媒体合作、活动推广等传统方式进行营销活动。对于增值电信服务提供商而言，优秀的线下营销经验和能力是取得竞争优势的关键。经过多年经验的积累，本公司掌握了一整套行之有效的营销策略，促进了公司业务的快速发展和经营业绩的提高。
作为中国移动的紧密合作伙伴，本公司与中国移动15个省级公司合作开展移动168业务。本公司立足于本地化的业务推广，在全国15个省市设立了分支机构和办事处，在其它省份均派出了业务代表，营销队伍人数达到110人，成为国内为数不多的几家拥有强大本地团队和营销推广能力的全网移动增值服务提供商之一。本公司营销队伍具有丰富的本地化运营经验和营销能力，能够深入把握和引导本地用户的需求。本地化的团队、雄厚的技术实力和丰富的运营经验，成为当地移动运营商开展各类营销活动的有力支撑。不仅协助中国移动塑造了移动梦网业务的品牌形象，也极大促进了本公司各类业务的发展。
本公司采用的具体营销方式包括：
（1）与运营商合作推广STK卡内置和手机终端内置业务
作为中国移动的紧密合作伙伴，本公司在移动168业务方面保持深入合作，为推动这项合作业务的发展，中国移动在其发行的用户STK卡（指大容量的手机SIM卡，通常在32K以上）中内置本公司的移动168业务,将点播或定制本公司移动168业务的指令加入STK卡，可以使用户方便地接入本公司提供服务的端口。
本公司还开发出可以内置在手机终端中的移动增值新业务，通过在用户手机中嵌入相应的应用软件方便用户使用本公司业务。这些业务主要围绕移动运营商的考核指标设计，在方便用户使用的同时也提升了新业务的使用普及率，受到运营商的欢迎并在营业厅渠道由营业员进行该业务的推广。
2006年，来自于STK卡内置和手机终端内置用户的收入占公司移动增值业务总收入的比例约为31%。
（2）针对老用户进行二次营销和深度营销
经过多年运营，本公司积累了庞大的用户群体。历年来使用本公司移动168业务的用户累计达到6,000万人次，其中1,000万是长期用户。针对庞大的老用户群体，本公司建立了完善的用户数据分析平台，精心研究用户需求，着力做好二次营销和深度营销。本公司利用自身的技术平台优势和数据库资源，对用户的消费行为习惯进行分级管理，细化区域用户群体的特征描述，针对不同用户需求进行深度营销。对于用户点播频次较低的业务，本公司精心组织信息源，增加用户的点播兴趣，通过用户多次参与，提高点播业务的ARPU值（指从单一用户获得的收入）；对于长期使用某一类业务、相对沉默的用户，定期开展抽奖活动，激活用户；对于单一的点播业务，开发出同类题材的包月业务。例如，本公司向点播股票行情业务的用户推荐使用包括本只个股行情和个股点评的包月业务，培养用户的长期使用习惯。本公司把移动168作为业务拓展门户，积极向用户推介运营商新的业务形态，使单业务线的业务向多业务线延伸，利用短信、彩信、WAP、彩铃、IVR等多种移动增值业务载体，展现用户感兴趣的信息服务内容。例如，本公司在重庆、云南等地，不仅大力发展短信新闻、彩信新闻、WAP新闻业务，还创造出新闻彩铃这一形式，将原有的业务内容和新的业务载体相结合，给用户全新的使用体验。
2006 年，本公司通过二次营销和深度营销产生的收入占移动增值业务总收入的比例约为21%。
（3）业务推广群发业务群发是一种将业务推广信息直接发送至用户手机的营销方式。短信群发必须经运营商审核，由运营商确定群发起止时间、群发目的、群发内容、群发范围并在群发过程中实施监控。本公司在开展群发营销时，严格遵守运营商的规定，充分考虑用户的使用感受，并结合相关事件（比如重要节日、新闻热点、运营商业务推广等）进行宣传，达到既能提高宣传质量，又能使用户乐于接受的效果。
2006年，本公司通过业务推广群发产生的收入占移动增值业务总收入的比例约为14%。
（4）配合移动运营商进行整合营销本公司凭借良好的业务设计能力和营销宣传能力，得到了各地移动运营商的认可和支持，本公司也充分调动资源，配合移动运营商进行相关业务推广，取得了良好效果。例如，本公司在与云南移动的合作过程中，针对彩铃用户的铃声单
一、单次换铃繁琐、资费偏高这些问题，精心研究用户需求，率先开发出了集合多首铃音、可以循环播放的彩铃音乐盒这一包月产品，既丰富了用户的使用感受，又通过彩铃音乐盒的包月收费形式提高了运营商和合作伙伴的推广愿望。本公司
利用移动168短信和其他营销资源，协助云南移动大力推广彩铃音乐盒，使彩铃音乐盒成为云南移动在彩铃业务上的主打产品之一。借助音乐盒产品的成功推广，本公司2006年跻身于对云南移动彩铃业务贡献最大的前三家移动增值服务商的行列。
2006 年，本公司配合移动运营商进行整合营销产生的收入占移动增值业务总收入的比例约为11%。
（5）加强与传统媒体的合作本公司注重与包括报纸、电台和电视台等传统媒体合作，以用户的需求为导向，为用户提供丰富多彩的互动娱乐和时尚资讯。本公司是国内最早借助手机短信参与媒体互动的移动增值服务提供商之一，2006年本公司和各地电视、电台、报刊、杂志等媒体开展大型互动合作业务达60多项。以短信互动为契机，WAP、彩信、彩铃等新业务也得到了迅猛发展，本公司的各项业务品牌渐入人心，移动数据增值业务和传统媒体互相渗透，共同发展。
2006 年，本公司通过与传统媒体合作产生的收入占移动增值业务总收入的比例约为8%。
（6）结合节日和重大热点事件，精心组织节日和事件营销作为日常快速消费业务，移动增值业务受节日和重大活动、热点事件的影响波动很大，如果能抓住时机，迎合用户的使用兴趣，对移动增值服务会有很大提升。本公司非常重视节日营销和事件营销。
①节日营销节日消费者的流动量比较大，人们之间的互动和交流的时间也随之增多，消费方向趋向休闲、健康并且消费时间比较集中，消费投入比较大，有利于宣传信息的传播和业务的开展。节日营销作为拓展市场的有效方式，在拉动业务增长方面，发挥着越来越重要的作用。
例如，2006年10月，时值国庆节、中秋节、重阳节、万圣节等节日密集期，本公司制定了一系列方案，抓住此机遇来宣传移动168品牌，提升移动168业务量。首先，根据国庆长假期间用户之间互动与交流增多的情况，结合节日祝福，专门设计“人气旺旺”活动方案，用户可通过转发或点播祝福为自己和朋友们加分，每天积分前三名的用户均会获得相应奖品。该业务在湖北、山西、四川等地区推广后，均取得良好反响。“人气旺旺”活动在10月份的总下行量达到
1,257,930次。其次，在活动推广同时，针对节日对祝福业务以免费赠送的形式进行主推。节日祝福业务作为移动168的品牌业务，从业务选取到业务形式制定上，已有了一定的经验累积，用户认可度较高。在节日活动推广期间，本公司通过链接、跟发、赠送等方式，对相关业务如祝福、笑话、生活等进行嵌套宣传，把活动用户引导到日常业务，使其变为移动168业务的长期用户。节日营销在移动168业务的发展过程中起到了巨大的推进作用。通过对祝福业务的推广，培养出用户对移动168的使用习惯，众多用户在遇到节日时，首先会想到的便是移动168。
②热点事件营销事件营销对于培养用户对移动增值业务的使用习惯，推动业务发展同样具有重要的意义。2006 年，为配合世界杯足球赛，本公司与各地运营商合作开展世界杯营销活动。具体运作方式包括新闻报道，提供最新比分战报、深度分析、花边资讯等、相关趣事笑话等业务；结合各地情况推出各种活动，比如与当地啤酒公司合作、与当地多家知名酒吧合作、本届杯赛冠军队竞猜、世界杯相关知识答题活动、OK测试之球星角色扮演等等，通过活动将定制业务和点播业务相结合，刺激用户参与热情，从而提高用户ARPU值；针对本次杯赛设计并推出多种游戏，让游戏迷体验世界杯赛事大餐，如：手机射门、点播送积分等，丰富业务形式；
根据各地实际情况，对不同的活动和业务设置不同资费，业务配置灵活多样。据统计，2006年世界杯赛期间，本公司各168接入省份相关业务总下行条数超过千万条，增加业务收入近百万元。热点事件销刺激了用户对移动168业务的使用需求，强化了移动168业务紧跟时尚、贴近生活的大众品牌特点。
2006 年，本公司通过开展节日营销和热点事件营销产生的收入占移动增值业务总收入的比例约为6%。
（7）加强免费体验用户向收费用户的转化以移动168业务为例。作为一项与中国移动紧密合作的业务类型，中国移动各省级公司将移动168业务纳入其新业务推广考核指标中。本公司积极争取移动方面提供营销政策支持，对中国移动的各类套餐用户、新入网用户、新充值用户、移动积分兑奖用户进行各类业务的免费赠送。用户通过免费期的使用，培养了对新闻、天气、财经、祝福等日常信息服务的使用习惯，在免费期后结束以后通常有3%-10%的用户能够保留下来，自愿使用本公司的收费业务。为了实现较高的用户转化率（指由免费用户向收费用户转化的比例），本公司狠抓信息源的制作质量，开通长期的免费频道，为用户提供良好的信息服务体验，并采取抽奖等方式激活用户。如与北京移动合作的“掌上资讯”和“理财顾问”等精品频道，用户的满意度接近90%。通过用户对本公司业务的良好体验，以及本公司精心选择转化时机，有效地提高用户转化率。
2006 年，本公司通过免费体验用户转化为收费用户产生的收入占移动增值业务总收入的比例约为5%。
（8）通过运营商营业厅进行业务推广本公司已经在超过10个省市开展“移动电信运营商营业厅推广”计划，发挥营业厅网点覆盖广和手机用户面对面接触的优势，以运营商自有营业厅营业员为主要对象，通过产品销售提成和推荐会员奖励积分两部分构成的积分回报体系激励营业员直接向用户推荐本公司业务，所推荐的业务积极配合运营商的业务推广主题，得到各级运营商的肯定和欢迎。
2006 年，本公司通过运营商营业厅推广产生的收入占移动增值业务总收入的比例约为4%。
4、收入确认与结算（1）移动增值业务分成收入确认的具体原则和依据与运营商进行收益分配和结算是本公司获取业务收入的重要环节。运营商向本公司有偿提供代计费、代收费的服务，并制订业务计费、结算、对账原则和流程。
用户获取增值服务需要向运营商支付的费用包括两个方面，一是通信费，指由于占用运营商网络资源而产生的费用；二是信息费，指获取信息而应支付的费用。通常情况下，通信费由运营商完全享有，而信息费由运营商和增值电信服务提供商按一定比例分成。信息费的分成比例通常为15%：85%（运营商：增值电信服务提供商）。实际操作中，由于本公司提供的业务线不同以及运营商省级公司执行方面的差别，分成比例在不同地区会略有差异，具体由双方在合同中约定。
不同分成比例的业务合作产生收入情况
单位：元
分成比例 2006年 2005年
（运营商：本公司） 金额 比例 金额 比例
15%：85% 68,505,122.54 61.80% 53,700,457.65 58.86%
30%：70% 23,854,027.16 21.52% 17,564,874.72 19.25%
40%：60% － － 2,202,478.91 2.41%
45%：55% － － 815,646.25 0.89%
50%：50% 3,948,147.82 3.56% 4,106,277.21 4.50%
55%：45% 4,058,140.61 3.66% 2,525,353.32 2.77%
60%：40% 5,526,196.15 4.99% 4,053,697.49 4.44%
70%：30% 4,958,930.83 4.47% 6,267,018.97 6.87%
合计 110,850,565.10 100.00% 91,235,804.52 100.00%
================续上表=========================
分成比例 2004年
（运营商：本公司） 金额 比例
15%：85% 45,012,847.47 64.01%
30%：70% 2,156,939.19 3.07%
40%：60% 5,688,838.64 8.09%
45%：55% 836,777.99 1.19%
50%：50% 5,479,697.66 7.79%
55%：45% 1,147,502.85 1.63%
60%：40% 2,000,465.01 2.84%
70%：30% 8,000,179.24 11.38%
合计 70,323,248.03 100.00%
移动电信运营商根据合同约定每月向本公司提供上月结算数据，本公司财务部门对其进行核对确认后开具发票，同时将其确认为当期收入。
（2）信息费分成比例确定的依据及变化趋势
移动运营商和增值电信服务提供商的信息费分成比例依据双方投入资源的不同，有多种模式。以中国移动为例，其分成比例和依据主要分为：（1）15%：
85%（中国移动：增值电信服务提供商）。此种分配比例下，中国移动提供网络通道和业务管理平台，并提供代计代收信息费服务，配合服务提供商有偿提供客户服务。增值电信服务提供商提供业务内容，对业务管理平台进行技术维护，进行自主营销宣传，并负责提供全程客户服务；（2）30%：70%（中国移动：增值电信服务提供商）。此种分配比例下，中国移动提供网络通道和业务管理平台，并提供代计代收信息费服务，负责客户服务。增值电信服务提供商提供业务内容，部分参与业务平台的管理，负责营销宣传，配合提供客户服务。（3）50%：50%。
此种分配比例下，中国移动提供网络通道、业务管理平台，提供代计代收信息费服务，自主进行业务营销宣传，提供全部的客户服务，并享有该业务的相应知识产权（包括但不限于商标、业务名称、业务标识、专利、商业模式）。增值电信服务提供商负责提供业务内容。
对于开展时间较长且业务形态较为稳定的2G 业务，信息费分成比例确定后一般较少进行调整。对于2.5G 和3G 业务，运营商鼓励增值电信服务提供商利用自有资源进行推广，保持对增值电信服务提供商较为有利的分成比例，甚至做出阶段性的优惠调整。
（3）移动增值业务结算流程
①每月20日前移动电信运营商在SPOA （移动电信运营商对服务提供商的管理平台）上公布上月结算数据（或通过邮件将结算数据发送至本公司业务人员）；
②本公司业务人员将移动电信运营商提供的结算数据与本公司数据分析平台所统计的数据进行核对，并将确认后的结算数据发送至本公司财务部；
③本公司财务部门根据已确认的结算数据开具发票，并邮寄至移动电信运营商；
④移动电信运营商收到发票并确认无误后，将结算款汇至本公司。
由于各种因素的影响，本公司数据分析平台所统计的数据与移动电信运营商提供的结算数据会产生一定程度的差异。当差异不超过 5%时，属于合同许可的正常范围，本公司将按照移动电信运营商提供的数据进行结算；当差异超过 5%时，本公司可向移动电信运营商提出对账申请，但对账不影响当月信息费收入的正常核算，本公司仍将按照移动电信运营商提供的结算数据确认收入。对账申请处理后确认的结算差异，本公司将在结算差异确认当月计入营业收入。报告期内，本公司数据分析平台所统计的数据与移动电信运营商提供的结算数据差异超过5%的情况只发生过一次。经本公司提出对账申请并经移动电信运营商确认，该差异涉及金额51.07万元，已于结算差异确认当月计入营业收入。
（四）公司主要服务的生产与销售情况
1、公司最近三年业务收入情况
公司最近三年业务收入及其构成情况如下表：
单位：元
2006年 2005年
项目 金额 比例 金额 比例
移动增值业务 110,850,565.10 97.40% 91,235,804.52 97.16%
系统集成业务 2,202,447.86 1.94% 1,911,546.84 2.04%
房租收入 753,725.00 0.66% 753,725.00 0.80%
合计 113,806,737.96 100.00% 93,901,076.36 100.00%
================续上表=========================
2004年
项目 金额 比例
移动增值业务 70,323,248.03 92.96%
系统集成业务 4,571,946.35 6.04%
房租收入 753,725.00 1.00%
合计 75,648,919.38 100.00%
其中，移动增值业务收入按业务线分类的收入情况如下表：
单位：元
项目 2006年 2005年 2004年
短信收入 56,464,426.65 57,538,337.15 63,646,600.70
IVR收入 23,854,027.16 17,564,874.72 2,156,939.19
彩信收入 12,694,173.34 10,957,905.91 3,800,225.77
彩铃收入 9,329,270.05 4,235,455.14 384,348.24
WAP收入 8,323,342.84 720,673.29 87,004.59
其他 185,325.06 218,558.31 248,129.54
合计 110,850,565.10 91,235,804.52 70,323,248.03
短信业务在本公司业务收入中占据重要位置，这是由于国内增值服务业务以短信为起点，而本公司作为最早的从业者，短信业务是本公司持续发展的服务品种。本公司在短信业务特别是移动168业务方面具有强大的经营能力和用户群基础。随着电信技术的发展和2.5G服务在国内上线，本公司于2003年起陆续进入2.5G服务领域，并通过全网和本地两种方式大力推进2.5G服务。在短信业务稳定发展的同时，公司2.5G服务收入快速增长。目前，本公司各业务线发展均衡、稳定。
2、本公司所提供服务的主要消费群体本公司所提供移动增值业务的消费者为国内各运营商的移动电话用户。本公司服务消费者的特点是总数众多，但无特定群体，消费者消费意愿和消费能力差异较大。总体来看，本公司服务的消费者具有年轻、时尚、对新的消费体验有较强需求的特点。
根据本公司所作的用户群分析，不同业务线用户具有不同特点，下表显示了用户的细分情况：
不同业务线用户基本特点
业务线 用户群特点
短信 基本覆盖所有手机用户
彩信 主要分布在高收入用户群，随着高端手机的普及用户群在快速扩大
WAP 在使用新型手机的用户中开展，特别是在对新业务感兴趣的用户群
IVR 基本覆盖所有手机用户，以流动人口为主
彩铃 覆盖大多数手机用户
3、本公司主要业务的资费及变动趋势
本公司产品的销售价格表现为用户获取相关信息和内容服务而应支付的信息费。由于本公司各业务线的产品形态和消费方式明显不同，用户针对不同业务所支付的信息费也有较大差异。本公司所提供服务的价格由本公司根据服务成本和市场行情制定，但需要经运营商确认，并在双方的合作协议中明确。
运营商一般会在相关的业务管理办法中规定各业务线产品的资费的最高限额，增值电信服务提供商在限额范围内向运营商申报批准。以中国移动为例，中国移动对信息费的定价限额的最新规定如下表所示：
业务种类 按次 包月
短信 不超过2元 不超过30元
WAP 不超过2元 不超过8元
彩信 不超过2元 不超过30元
IVR 不超过1元/分钟
运营商根据客户需求和市场秩序要求，对本公司制定的价格有否决权和指导
权。通常情况下，信息费价格的变动周期不少于半年；新业务推出时，用户认可
度较高，往往会在一段时间内执行相对较高的价格，随着同质化产品的不断推出，产品价格将会逐步走低。
本公司2004年至2006年各业务线信息费定价情况如下表：
2006年 2005年 2004年
移动168 单条 0.1-2元/条 0.1-0.5元/条 0.1-0.2元/条
短信 包月 1-15元/月 1-15元/月 1-15元/月
全网 单条 0.5-1元 0.2-1元 0.1-0.5元
短信 包月 5-15元 3-10元 3-5元
单条 0.5-2元 0.5-2元 0.5-2元
彩信 包月 1-20元 1-20元 1-20元
单条 0.1-2元 0.1-2元 0.1-2元
WAP 包月 1-8元 1-8元 1-8元
IVR 1元/分钟 1元/分钟 0.7元/分钟
彩铃 0.5-3元/条 0.5-3元/条 0.5-3元/条
本公司主要业务线的信息费均在运营商规定的最高限额以内。本公司在制订资费标准时，充分考虑市场运营情况、目标用户消费水平及其它同行相关业务定价。总体来看，本公司制订的资费水平在市场相同产品中处于中游水平，某些产品的价格处于较低水平。比如本公司移动168业务单条点播资费以0.1元为主，资费低廉。
在报告期内，全网短信的业务设计和业务推广难度不断加大，用于业务内容设计的成本、资质合作方面的支出和推广成本也逐年上升，公司停止了部分收费较低的全网短信业务，新推出的业务品种收费标准比原有业务有所上涨。因此导致全网短信业务资费标准在报告期内现出递增趋势。
本公司预计随着市场竞争加剧和通信技术发展，增值服务市场的总体资费水平呈小幅稳定下降的趋势，需要本公司保持足够的业务创新能力，依靠不断推出新产品抵消价格影响。作为一项大众化的点播业务，移动168业务收费标准已处于最低水平，没有下降空间。随着业务类型的丰富，移动168业务的资费标准存在稳定上调的空间。由于本公司短信业务在收入结构中所占比例较高，而且短信业务以移动168业务为主，借助本公司移动168业务建立的庞大用户群基础，本公司抵御价格风险的能力较强。
4、最近三年向前五名客户合计的销售额占当期销售总额的百分比
本公司所提供服务的最终消费者是移动运营商的手机用户，客户数量庞大。
以移动168业务为例，报告期内公司移动168业务的客户情况如下：
项目 2006年 2005年 2004年
累计用户数量（万） 6,000 5,600 4,700
长期用户数量（万） 1,000 900 780
上下行流量（条） 2,250,115,020 2,137,509,519 1,750,197,668
注：（1）累计用户是指使用过移动168业务的不重复用户总数,长期用户是指点播次数超过15次以上的用户和包月用户;
（2）用户点播一条信息记上行流量一条，业务平台下发一条信息记下行流量一条。
目前国内只有中国移动、中国联通、中国电信和中国网通四家移动电信运营商，根据国内移动电信运营商管理体制，移动电信运营商实行分级管理，运营商各省级公司独立负责客户服务和业务管理，形成了事实上的移动电话用户地区分割局面。基于本公司与运营商合作经营的业务模式特点，运营商向本公司有偿提供代计费、代收费服务，并制订业务计费、结算、对账原则和流程。因此，本公司的直接客户是移动电信运营商及其省级公司。由于移动电信运营商及其省级公司只向本公司有偿提供代计费、代收费服务，并不是最终客户，因此，本公司不存在销售客户集中的现象，不存在销售集中的风险。
2004年本公司向前五名客户销售额及其占销售总额的比例如下表：
客户名称 金额（元） 比例
湖北移动通信有限公司 26,403,702.71 34.90%
云南移动通信有限公司 11,887,130.44 15.71%
山西移动通信有限公司 8,791,796.76 11.62%
重庆移动通信有限公司 4,606,644.50 6.09%
陕西移动通信有限公司 4,218,469.98 5.58%
合计 55,907,744.39 73.90%
2005年本公司向前五名客户销售额及其占销售总额的比例如下表：
客户名称 金额（元） 比例
湖北移动通信有限公司 27,575,070.28 29.37%
北京移动通信有限公司 18,342,989.16 19.53%
云南移动通信有限公司 10,469,474.13 11.15%
广东移动通信有限公司 5,455,715.36 5.81%
中国联通北京分公司 4,348,151.61 4.63%
合计 66,191,400.54 70.49%
2006年本公司向前五名客户销售额及其占销售总额的比例如下表：
客户名称 金额（元） 比例
北京移动通信有限公司 20,133,958.56 17.69%
湖北移动通信有限公司 18,925,143.05 16.63%
中国移动通信有限公司 6,921,644.47 6.08%
中国联合通信有限公司 5,922,551.19 5.20%
合计 58,055,757.37 51.01%
（五）信息源采购与整合
增值服务的特性在于满足用户的精神体验，丰富而且实用的内容是提高增值服务吸引力的重要因素。本公司作为增值电信服务提供商，需要向内容提供商（专业内容提供商或知识产权类信息供应者）采购相关内容，经过本公司加工成手机可以接受的格式之后，向用户提供实用方便的信息和娱乐服务。
公司采用与内容提供商收入分成或支付固定金额的方式采购相关信息内容。
公司和内容提供商的分成比例依据行业惯例制定，在通常情况下这一比例固定为50%：50%。当内容提供商的内容资质较为稀缺时，公司和内容提供商的分成比例最高可以调整为30%：70%；当内容提供商的内容资质有同类替代业务、不具备稀缺性时，公司和内容提供商的分成比例可以调整为70%：30%。服务提供商和内容提供商的分成比例在未来没有明显的变化趋势，总的来看，具有市场运营能力和产品开发能力较强的服务提供商和具有稀缺资源的内容提供商都可以争取到对自己更为有利的分成比例。
本公司对外采购的内容主要包括音乐版权、财经信息、新闻资讯、生活资讯等内容。多年来，本公司与众多拥有信息资源的单位和专业内容提供商建立了良好和稳定的合作关系，保证了本公司产品制作的需要。对某些关键内容的采购，本公司建立了长期战略合作关系。
报告期内，本公司信息采购及制作成本情况如下表：
2006年 2005年 2004年
项目 金额（元） 比例 金额（元） 比例 金额（元） 比例
采购成本 4,321,376.01 45.16% 4,478,992.75 43.54% 3,757,258.88 63.24%
自制成本 5,247,474.90 54.84% 5,808,744.77 56.46% 2,184,370.86 36.76%
合计 9,568,850.91 100.00% 10,287,737.52 100.00% 5,941,629.74 100.00%
公司信息自制成本主要是产品开发部门的成本支出。报告期内公司信息自制成本大幅度提高的原因在于：由于2004年公司移动增值业务仍以短信为主，需要通过自制加工、编辑的工作量较小，因此自制成本较少。2005年以后，公司彩信和彩铃业务规模扩大，而彩信和彩铃服务内容需要根据市场热点、用户的需求而不断变化，需要在外购基础信息资源的基础上，通过公司彩信和彩铃编辑队伍的加工制作更好地满足用户需求。公司因此增加了产品开发人员的数量和成本支出。
本公司自制并使用的信息内容拥有自主知识产权。本公司设立以来，不存在因信息源采购和使用导致著作权纠纷的情况。为了防止发生著作权方面的纠纷，本公司与内容提供商签署协议时，均明确约定双方在保护知识产权和商业秘密等方面的权利和义务。本公司要求内容提供商提供合法、有效、真实的信息源，不得侵犯任何第三方的合法权益，并提供相关资质证明。在音乐作品内容提供商的选择上，本公司一般与唱片公司直接合作,使用唱片公司具有全部知识产权的音乐作品。
2004年本公司向前五名供应商采购情况如下表：
供应商名称 采购内容 结算方式或分成比例
（本公司：内容提供商）
云南省气象中心 云南范围天气预报 收入分成（50：50）
深圳证券信息有限公司 实时股市行情 固定金额
北京中新网讯 移动运营商增值服务的 固定金额
商务网络有限公司 发布资源及新闻素材
北京天网信息通讯 通过天网信息系统提供 固定金额
有限责任公司 多种信息资源
北京市专业气象台 实时气象信息 收入分成（50：50）
合计 — —
================续上表=========================
供应商名称 采购金额 占总金
（元） 额比例
云南省气象中心 2,313,465.18 61.57%
深圳证券信息有限公司 420,000.00 11.18%
北京中新网讯 200,000.00 5.32%
商务网络有限公司
北京天网信息通讯 112,870.00 3.00%
有限责任公司
北京市专业气象台 71,896.10 1.91%
合计 3,118,231.28 82.99%
2005年本公司向前五名供应商采购情况如下表：
供应商名称 采购内容 结算方式或分成比例
（本公司：内容提供商）
云南省气象中心 云南范围天气预报 收入分成（50：50）
新华通讯社云南分社 在云南范围内提供 保底费用80万元，收入超过约定
新闻有偿信息服务 金额后另加收入分成（50：50）
北京龙乐文化艺术 音乐、铃声信息 收入分成（50：50）
有限责任公司 资源
和讯信息科技有限公司 股票信息查询服务 固定金额
北京艾科飞扬 手机动画原创作品 固定金额
科技开发有限公司
合计 — —
================续上表=========================
供应商名称 采购金额 占总金
（元） 额比例
云南省气象中心 2,758,534.93 61.59%
新华通讯社云南分社 858,000.00 19.16%
北京龙乐文化艺术 119,879.00 2.68%
有限责任公司
和讯信息科技有限公司 80,000.00 1.79%
北京艾科飞扬 64,910.00 1.45%
科技开发有限公司
合计 3,881,323.93 86.66%
2006年本公司向前五名供应商采购情况如下表：
供应商名称 采购内容 结算方式或分成比例
（本公司：内容提供商）
新华通讯社云南分社 在云南范围内提供 保底费用80万元，收入超过约定
新闻有偿信息服务 金额后另加收入分成（50：50）
深圳证券信息有限公司 实时股市行情 固定金额
北京市专业气象台 实时气象信息 固定金额
滚石唱片 彩铃、铃声制作 保底费用30万元，收入超过约定
资源 金额后另加收入分成（50：50）
哈尔滨华腾吉讯有限公司 系统集成器件 固定金额
合计 — —
================续上表=========================
供应商名称 采购金额（元） 占总金
额比例
新华通讯社云南分社 860,378.00 19.91%
深圳证券信息有限公司 332,000.00 7.68%
北京市专业气象台 330,000.00 7.64%
滚石唱片 316,500.00 7.32%
哈尔滨华腾吉讯有限公司 260,586.12 6.03%
合计 2,099,464.12 48.58%
本公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员，主要关联方或持有本公司5%以上股份的股东在上述内容提供商或客户中无占有权益的情况。
2004年和2005年，本公司向云南气象中心采购的金额较高，分别为231.35万元和275.85万元。主要原因在于本公司2004年和2005年与云南气象中心合作在云南省推出的天气预报和气象查询服务业务在云南省实现较多收入，云南气象中心获得了较多的信息费分成收入。因此体现为本公司向云南气象中心的采购金额较大。
目前，本公司提供服务所需的信息内容，包括新闻、天气、图片、音乐以及财经信息等均有众多内容提供商可以提供，且内容提供商行业竞争较为激烈，因此本公司可以自主选择内容提供商。报告期内，随着公司细分服务品种的不断增加，信息内容的需求种类更加丰富，对单一内容提供商或单一信息内容的需求相应减少，因此，公司业务所需信息内容的供应商呈分散趋势。2004年、2005年和2006年，本公司合作的内容提供商分别为41家、50家和82家。三年中向前五名供应商的采购金额占总采购金额的比例分别为82.99%、86.66%和48.58%，总体呈现明显下降趋势。综合以上情况，本公司不存在信息源采购较为集中的风险。
（六）移动电信运营商与内容提供商直接合作对公司业务替代的风险分析作为移动增值服务提供商，本公司向内容提供商采购部分信息内容，经本公司整合后借助移动电信运营商的网络通道提供给最终用户。在这种经营模式下，虽然存在移动运营商与内容提供商直接合作的情况，但不会对公司业务构成替代的风险。
首先，移动增值业务的特性决定了服务提供商在产业链中的地位不可替代。
经过多年的发展，移动增值服务行业已成为市场容量近千亿元的行业。移动增值服务提供商已创造出包括短信、彩信、手机上网、音信互动、位置服务以及
流媒体视频等多种表现形式的服务，具体的业务品种数以万计，从业人员将近40万人。没有服务提供商的参与，移动运营商在产品开发、市场营销、客户服务等各方面无法具备单独运营移动增值服务的能力。
移动增值服务行业具有明显的需求引导效应，用户的需求很大程度上取决于服务提供商的引导和开发。这就要求服务提供商需要具备足够的营销和推广经验。移动增值服务行业的营销方式与传统行业的营销方式有本质不同，移动增值服务行业以移动终端为媒介向用户销售信息和服务，不仅需要建立完善的营销服务体系，而且需要根据用户的需求创造产品和服务。移动增值服务行业的营销需要针对非常细化区分的用户群来开展，并融入品牌营销概念。
有少数对市场推广和客户服务需求依赖程度较低的业务，存在移动电信运营商与内容提供商直接合作的情况，如气象台与运营商合作、以纯文本的短信形式提供天气预报服务业务。但从整体上看，内容提供商无法在业务运营经验、技术研发实力、市场营销能力和客户服务能力等各方面全面替代服务提供商的市场地位。
其次，公司不存在对内容提供商的依赖，不存在被内容提供商替代的风险。
本公司产品开发人员多达125人，占员工总人数的30.49%，强大的产品开发队伍使公司对信息内容有较强的制作和供应能力。2006年，公司信息采购成本和自制成本的比例为45.16%：54.84%，公司不存在对内容提供商的依赖。报告期内，公司向前五名供应商的采购金额总体呈现明显下降趋势，不存在信息源采购较为集中的风险，也不存在被内容提供商替代的风险。
第三，公司具备从事移动增值服务业务的核心竞争力。
通过多年发展，本公司已经具备从事移动增值服务业务的综合竞争优势和核心竞争能力，从而保证了本公司向广大用户提供的服务不可能因移动运营商与内容提供商直接合作而被替代。本公司作为行业的最早进入者之一，积累了近八年的增值业务运营经验。通过多年来对移动168业务的精耕细作，公司累积了多达1,000万的长期用户。庞大的用户群体为本公司其他业务线的推广打下了良好基础。本公司通过“客户消费行为分析系统”对用户消费行为进行认真分析，根据用户的兴趣向其推荐使用适合用户的业务，进行深度营销，从而有效提高了公司营销的针对性，提高了单个用户的价值提供量。作为具有强大营销能力的服务提供商，本公司在全国超过15个省区建立了分支机构，专职营销服务人员达到110人。另外，本公司通过多年运营积累起来的技术开发实力进一步提升了本公司运营增值服务业务的能力。因此，本公司在上述方面积累起来的综合竞争实力是单纯从事内容提供服务的内容供应商所无法比拟的。本公司不存在因移动运营商直接与内容提供商合作而被替代的风险。
（七）本公司系统集成业务的基本情况本公司的系统集成业务主要是为电信运营商提供全面的移动数据通信应用技术解决方案和全方位的软硬件平台。
在2000年正式从事移动增值业务之前，系统集成业务是本公司的主要业务。
2000年以后，随着移动增值业务的快速发展，本公司对系统集成业务进行了重新定位，缩小系统集成业务的投入和业务规模，将目标客户集中在四大电信运营商和爱立信等国际大型知名通信企业。并通过在系统集成业务上与国内主要电信运营商以及国际知名通信企业的合作，保持公司在移动数据通信应用领域的先进技术优势，从而为公司的移动增值服务业务提供更为广阔的发展空间。
2000年以来，本公司为电信运营商提供的系统集成和服务有：短消息综合增值业务应用平台、小额支付系统、短消息问候语系统、CDMA短消息中心、USSD核心系统、无线监测管理系统、语音增值平台、联通自动秘书系统等。
本公司与爱立信在系统集成业务方面的合作也取得了积极成果。自2000年的WAP项目成功合作后，2002年8月，在中国移动MMS多媒体短消息一期四个省的建设中，本公司与爱立信密切配合，最终承建广东、上海两省MMS多媒体消息中心系统平台本地化建设部分。2004年至2005年，双方在位置服务（LBS，LocationBasedServices）项目上有多次合作，分别在中国移动商用网、中国电信3G试验网、中国网通3G试验网上针对电信运营商各自的规范开发了满足客户需求的位置服务中间件系统，均顺利通过测试。公司早在2003年10月就开始参与爱立信流媒体项目建设，根据中国移动的规范要求，完成了HttpProxy模块、管理模块、计费模块、短信接口模块和门户网站的开发和测试工作。本公司与爱立信联合研发的以上模块已随同爱立信的移动流媒体平台在北京移动和广东移动上线运营。双方在流媒体内容和应用领域也在进行紧密合作，为客户提供从系统到应用的全套解决方案。
系统集成业务不仅给公司带来业务收入，更重要的是通过和运营商、爱立信等企业的合作，建立领先于市场的技术优势，为未来移动增值业务发展打好坚实的技术基础。
五、与发行人业务相关的固定资产和无形资产
（一）主要固定资产
本公司固定资产包括房屋建筑物、运输设备以及公司经营业务所使用的服务器、台式电脑和笔记本电脑等电子设备。固定资产均为购置所得，无闲置的固定资产。截至2006年12月31日，本公司固定资产状况如下表所示：
单位：元
类别 原价 累计折旧 净值 尚可使用年限
或成新率
房屋建筑物 17,253,784.32 3,873,130.93 13,380,653.39 42年
办公及电子设备 14,610,789.21 8,555,031.88 6,055,757.33 41.45%
运输设备 2,269,800.00 1,313,526.76 956,273.24 42.13%
合计 34,134,373.53 13,741,689.57 19,672,683.96 －
（二）主要设备及分布
本公司经营所用电子设备主要是服务器，其型号、数量及分布情况见下表：
地区分布 服务器型号 数量 运行状态
湖北机房 IBMESerior345 5台 正常
Compaq530 5台 正常
IBMESerior346 1台 正常
IBMESerior347 1台 正常
Compaq370 2台 正常
IBMESerior330 1台 正常
工控机 2台 正常
云南机房 SUNEnterprise250 1台 正常
IBMxSeries345 4台 正常
IBMNetfinity5100 4台 正常
IBMxSeries5100 2台 正常
IBMxSeries200 2台 正常
PC-BUSINDUSTRIALCOMPUTER 1台 正常
山西机房 IBMxSeries342 2台 正常
IBMxSeries330 6台 正常
工控机610 1台 正常
IBM台式机 1台 正常
IBMxSeries345 2台 正常
四川机房 IBMxSeries342 1台 正常
IBMxSeries330 5台 正常
工控机 1台 正常
IBMxSeries345 1台 正常
重庆机房 IBMX330 5台 正常
IBMX345 4台 正常
PC（PIII） 2台 正常
新疆机房 工控机610 3台 正常
IBM342 1台 正常
IBM230 4台 正常
IBM345 3台 正常
北京机房 IBMxSeries335 4台 正常
IBMxSeries345 3台 正常
兼容机 1台 正常
广西机房 IBM335 1台 正常
IBM345 1台 正常
江西机房 IBMESerior330 2台 正常
北京网通机房 IBM345 28台 正常
SUN1405 2台 正常
IBM335 7台 正常
武汉网通机房 IBM335 1台 正常
（三）房屋建筑物
本公司拥有办公用房1处，为购买所得，具体情况如下表：
房产证号 房屋坐落 幢号 房号 建筑面积（平方米） 使用年限
京房权证市海股字 海淀区首体南 22 05A 1,321.11 1999.6.30至
第2690152号 路22号楼05A 2049.7.1
（四）无形资产
截至2006年12月31日，本公司主要无形资产情况如下表：
类别 金额（元）
0A办公软件 203,000.00
六、专利、非专利技术和域名情况
本公司拥有的专利、非专利技术和域名均未作为无形资产入账。
（一）专利
截至2006年12月31日，本公司拥有各项专利共四项。具体如下：
名称 到期日 证书号 专利号 专利类型
校园短信通一体机 2013年12月4日 第392732号 ZL200330133668.6 外观设计
校园短信通系统数据采集 2013年12月7日 第654941号 ZL200320126600.X 实用新型
处理发送装置
分体式数据采集发送装置 2014年1月14日 第715955号 ZL200420000786.9 实用新型
实现手机终端之间手机通 2024年7月19日 第289672号 ZL200410069358.6 发明
讯录互发的方法
本公司向国家知识产权局提出了“校园短信通系统”的发明专利申请（申请
号：2003101160781），已于2005年1月7日起进入实质审查程序。
上述专利权上不存在质押、冻结及其他权利限制。
（二）非专利技术
目前，本公司拥有的非专利技术情况如下：
名称 取得方式 所有权归属
移动168业务平台 自主开发 本公司
全网增值电信业务平台 自主开发 本公司
北纬通信嵌入式应用开发服务平台 自主开发 本公司
北纬通信流量数据分析系统平台 自主开发 本公司
北纬通信移动博客服务平台 自主开发 本公司
北纬通信K-JAVA增值信息服务平台 自主开发 本公司
北纬通信WAP2.0增值信息服务平台 自主开发 本公司
北纬通信整合营销增值信息服务平台 自主开发 本公司
北纬通信资源增值信息服务平台 自主开发 本公司
（三）域名
目前，本公司拥有的主要域名如下：
域名 所有权人 有效期
bw30.com 本公司 至2011年9月30日
Q-see.cn 九天盛信 至2009年7月19日
七、使用他人资产及许可他人使用资产情况
（一）租用房产情况
除本公司自有的房产以外，本公司及各子公司办公使用的其他房产均为租赁使用。报告期房屋租赁情况如下表：
2006年度 2005年度 2004年度
租赁房产（处） 40 35 22
金额（万元） 201.48 188.33 95.39
（二）租用机柜情况
1、租用机柜的简要情况
本公司采用向各地运营商机房租用机柜的方式放置和保管开展业务所用的服务器，报告期公司租用机柜的情况如下表所示：
2006年度 2005年度 2004年度
租用机柜（处） 12 11 7
金额（万元） 80.36 72.03 55.46
2、租用机柜的原因
（1）保证服务器的运行质量
本公司提供的移动增值服务为24小时不间断的服务，所有的服务程序和内容都安装在专用的服务器当中。为确保服务器的运行质量，服务器的工作环境必须是电信级的机房，对供电、温度、湿度、安全和通信资源都有很高的要求。互联网企业和增值服务提供商通常采取租用IDC机房来放置业务运营所需的服务器设备。
（2）提高数据交换的效率电信运营商与增值服务提供商之间的数据传输是通过互联网连接的。增值服务提供商放置专用服务器的机房，通过机房内设置的互联网端口就能实现同电信运营商的数据交换，为增值服务商业务的开展带来极大的方便。因此，本公司将业务运营所需服务器存放于运营商机房有利于提高数据交换的效率。
3、租用机柜的具体方式以及租金确定的依据电信运营商通常在IDC机房中划出很多小空间，用于放置标准机柜。租用者支付租金后就可以将服务器安装在机柜上。服务器日常的维护通过互联网进行远程操作，重大维护则由工程师到机房现场处理。
电信运营商根据机柜不同的资源配置提出不同的租金价格，租用者根据需要
来选择不同电信运营商IDC机房和资源空间。下表为本公司主要租用的北京网通IDC机房租金报价表（其中：1U为安放一台普通服务器的空间，2M独享表示可以提供独立使用互联网的带宽）。
北京网通IDC机房租金表
带宽 空间 租金
2M独享 1U 8,000元/年
4M独享 1U 16,000元/年
10M独享 2U 30,000元/年
50M独享 1个标准机柜 250,000元/年
（三）投资性房地产
本公司现拥有投资性房地产1处，具体情况如下表：
房产证号 房屋坐落 幢号 房号 建筑面积（平方米） 使用年限
清同房使用 北京市海淀区 B座 7层 590.74 1998.1.1—2046.12.31
权证房
字第020号 同方大厦七层
该房产现用于对外出租，本公司2004年至2006年每年获得房租收入75.37万
元。本公司对该房产采用成本模式进行后续计量。该房产原值500万元，截止2006
年12月31日，已累计摊销55.55万元，账面净值444.45万元。
八、业务经营许可
本公司获政府相关部门批准经营跨地区增值电信业务、电信与信息服务业务以及互联网信息服务。
本公司持有中华人民共和国信息产业部颁发的B2-20040106号《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，有效期至2009年6月7日，公司获准经营的业务种类为第二类增值电信业务中的信息服务业务（不含固定网电话信息服务），业务覆盖范围为全国，服务项目为互联网信息服务，不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械和电子公告服务等内容。
本公司持有北京市通信管理局颁发的京2-2-1-2003047《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，有效期至2008年7月2日，获准经营的业务种类为移动网增值电信业务业务专项，业务覆盖范围为北京地区、移动通信网内。
本公司持有北京市通信管理局颁发的京ICP证000125号《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》，有效期至2010年12月4日，可经营的业务种类为因特网信息服务业务，服务范围为除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械和BBS以外的内容。
本公司全资子公司湖北北纬持有湖北省通信管理局颁发的鄂B2-20030074号《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，有效期至2008年2月23日。2005年4月14日，湖北省通信管理局发布《关于湖北北纬信息科技有限公司跨省信息服务业务备案确认的通知》（鄂通信局发〔2005〕70号），准予湖北北纬作为本公司的分支机构，开展第二类增值电信业务中的信息服务业务（不含固定网电话信息服务）。
本公司全资子公司北纬点易持有北京市通信管理局颁发的京2-2-1-2004197号《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，有效期至2009年12月23日，可经营的业务种类为移动网增值电信业务业务专项，业务覆盖范围为北京地区、移动通信网内。北纬点易另持有北京市通信管理局颁发的京ICP证041211号《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》，有效期至2009年11月10日，可经营的业务种类为因特网信息服务业务，服务范围为除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械和BBS 以外的内容。
本公司全资子公司九天盛信持有北京市通信管理局颁发的京2-2-1-2003110号《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，有效期至2008年12月30日，可经营的业务种类为移动网增值电信业务业务专项，业务覆盖范围为北京地区、移动通信网内。九天盛信另持有北京市通信管理局颁发的京ICP证030793号《中华人民共和国信息与信息服务业务经营许可证》，有效期至2008年12月16日，可经营的业务种类为因特网信息服务业务，服务项目为除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械和BBS 以外的内容。
本公司及下属各子公司将根据《电信业务经营许可证管理办法》的有关规定，依法经营，并在拥有的《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》到期前向相关通信管理局申请换发新证。
九、发行人技术和研发情况
（一）本公司主要服务所采用的技术
目前，本公司用于提供服务的主要系统平台包括：移动168业务平台和全网增值电信业务平台。
1、移动168业务平台
移动168业务平台是本公司提供移动168业务的支撑系统。业务平台由系统模块（接口模块、信息路由模块）和外围模块（点播定制系统、页面系统、统计系统）组成，为用户提供短信点播方式、短信定制方式两种获取信息的途径。本公司开发的移动168业务平台为国内领先水平，其网关处理流量最高达到每天400万数据，数据处理能力和系统稳定性国内领先，并具有广泛性、兼容性和可扩展性三大优势。目前本公司在15个省运营的移动168业务平台已经有机地整合成为一个整体。业务平台可以与各地移动提供的不同网关进行通信，并保证通信过程中数据包的完整性、安全性。目前，移动168业务平台与移动公司的MISC系统及第三方可靠服务平台成功接入，满足中国移动数据业务管理平台的规范要求，为用户提供良好的消费环境。
为了在移动168业务平台基础上为用户提供更好的体验和服务，本公司正在积极开展对移动168业务平台的升级改造，在现有短信点播方式的基础上，增加彩信和WAP点播功能，使用户通过移动168业务平台体验到彩信和WAP业务内容。
2、全网增值电信业务平台
自2003年以来，本公司各业务线均在运营商全网上线运营。为提高运营效率，本公司将不同业务线网关的业务处理、业务维护整合为统一的全网增值电信业务平台。本公司全网平台的构架、设计模式以及各网关处理速度处于国内同行业先进水平。
本公司全网平台将不同的网关接口程序部署在不同的服务器，将不同网关的协议转换为通用的内部SMP（数据服务管理平台）协议，所有业务的信息处理都是通过内部SMP进行处理、转发，使新业务的开通变得简单、迅速、灵活。另外，本公司的全网平台建立了高效的数据分析系统，采用分布式结构，实时采集和分析数据，所有全网网关数据统一入口集中管理，实现通过WEB方式浏览数据图表、浏览数据下载等多种数据展示方式，实现对所有业务的实时跟踪，采用WEB界面，使数据分析平台的配置和数据浏览更加方便、快捷。
本公司全网平台逻辑结构图如下：
GPRS网络
移动短消息中心
目前公司正在从事的研发项目主要是针对本次发行募集资金投资项目而进行的深度开发，并积极研发针对3G网络环境的新业务，确保本公司在3G时代继续“领先一步”。本公司正在从事的研发项目情况包括：
1、168系统平台升级项目
本公司目前开展的移动168业务是纯文本的短信业务，为满足168用户对彩信和WAP 业务的需求，使移动168业务用户也能够体验到彩信、WAP 丰富多彩的业务内容，本公司在成功运营全网彩信和全网WAP 平台经验的基础上，开发以模拟彩信网关和模拟WAP 网关为核心的168系统升级平台，使168业务实现彩信化和WAP 化。168系统升级平台将用户请求的彩信和WAP 内容通过模拟网关提交给用户，使移动168业务用户也能享受到彩信业务和WAP 业务。168系统升级平台借鉴了全网平台的成功模式，在同行业中处于领先地位。
2、数据分析平台项目对不同网关的流量数据进行及时、合理、有效地分析，对促进增值服务提供商的业务发展非常重要。因此，需要建立统一的数据分析平台，通过对各网关的数据分析，判断各业务线和来自不同地区的收入趋势、不同用户群的消费倾向以及排查各网关存在的问题。本公司研发的数据分析平台项目，采用了分布式结构，实现实时采集数据，实时分析，并对公司所有网关的数据实现统一接入、集中管理。目前公司全网短信、彩信以及15个省的移动168业务平台已经接入数据分析平台，公司将通过数据分析平台的不断完善，将公司所有的增值服务项目全部接入该平台，促进各项服务的规范统一管理。
3、位置服务业务（LBS）技术基于位置的服务（LBS--Location Based Service）是通过移动网络获取移动终端用户的位置信息（经纬度坐标），在电子地图平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。位置服务业务是未来3G网络环境下的重要业务形态。
本公司充分发挥技术和前瞻性优势，于2004年起即着手研发位置服务技术，并已在现有网络投入商用。本公司提供的位置服务业务包括地图信息和购物信息、租赁信息、车友会、折扣信息、个人位置查询等服务。本公司为用户提供包括短信、彩信、WAP和K-JAVA等多种方式获取用户所需的位置信息。
4、流媒体业务技术
通过积极的技术研发，本公司已经掌握3G流媒体技术在移动增值服务领域的应用，并已经开发出流媒体技术下的服务，如视频留言箱、视信以及视频播客业务等。本公司研发的上述3G前瞻性服务已在本公司自有平台上线，本公司开通www.Q-see.com网站为用户提供免费的体验性服务。
本公司相信，本公司目前在3G领域开发的项目在国内具有前瞻性，3G在中国正式商用以后，本公司研发的3G服务将成为收入的重要来源，为本公司快速增长提供新的动力。
（三）研发经费占营业收入的比例
研发投入主要为项目的开发、调研、技术人员开支等费用。公司2004年度、2005年度及2006年度研发投入情况如下表所示：
项目 2006年度 2005年度 2004年度研
发经费金额（万元） 687.74 463.80 277.29
占营业收入比重 6.04% 4.94% 3.67%
（四）保持技术不断进步的机制本公司系北京市科学技术委员会认定的高新技术企业，强大的技术积累是本公司保持创新能力的重要保障。在2000年进入增值电信服务领域之前，本公司
拥有多年从事移动数据通信系统集成业务的丰富经验，早在1997年即开发出针对增值电信业务的系统平台，如GSM短信及信息服务中心系统G-BSMS以及CDMA
短消息中心系统C-BSMS，是当时国内最早的中文短信中心平台之一。2000年，本公司成功开发出移动互联网（WAP）综合业务平台，同样在业界处于领先地位。
近年来，本公司与国内重要的科研院所和国外知名电信企业进行了广泛合作。2002 年，本公司与中国科学院计算技术研究所合作成立北纬通信无线多媒体技术联合实验室，针对移动增值电信领域的前沿技术进行开发。2005 年，本公司与国际著名电信企业爱立信（Ericsson）合作，成为其3G内容提供战略合作伙伴，向爱立信在亚太地区的3G业务提供内容服务。
本公司以市场需求作为研发导向，充分调动全体员工的积极性，遵循“全员创新”、“合作创新”、“全程负责”、“全面管理”和“约束激励”五项原则，对技术开发过程进行动态管理，形成了一套技术创新的管理方法，确保技术的不断进步。公司技术创新管理体系主要包括以下几个方面：
1、内部立项制
内部立项制是本公司员工根据市场需求自主提出课题并进行开发的一种项目管理方法。内部立项制打破了部门职责的束缚，任何员工只要有好的、合适的产品开发设想，都可以直接向管理层提出立项建议，实现创新管理扁平化，沟通渠道更为通畅有效。
2、柔性组织结构
为适应业务发展的需要，本公司既保持相对固定的技术和信息服务等部门的设置，又根据业务发展的实施情况灵活调整各业务部门的力量，或临时组建非常设的项目组，充分体现了公司在技术开发管理上的柔性组合变化能力。根据各分公司和办事机构的业务发展及时调整资源配置，使派出机构的效率始终在高效状态。

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